如果想要长久地、健康地在歌坛活跃，一个专业而具有洞察力的个人经理肯定是必不可少的~
文 | 取名字累
聊了很多关于唱片公司和版权发行公司的内容，今天我们换一个切入点，带大家来看看那些推动艺人职业生涯发展的幕后黑手，哦不，是推手们！
一般来说，一位普通欧美艺人的团队里有以下几类角色：
个人经理（Personal Manager）一名：
商业经理（Business Manager） 一名
律师（Attorney） 一到多名
经纪人（Agent）：一般分为三种，booking agent, concert promoter和tour manager。
顾问（Consultants）：形象顾问、健身顾问、夜店顾问（还真有），只要你觉得能够顾一顾问一问的东西，都可以纳入这个范围。
这个角色可能更接近于普通大众心目中的经纪人角色，是团队里与艺人关系最亲密的，一般来说，在欧美音乐界，很少有个人经理会同时直接管理超过三名以上的艺人，第一是因为，许多大明星的个人经理都是由信得过的好友、恋人或者直接是亲戚来担当，第二，管理一位艺人的日常生活和职业生涯需要耗费大量的经历。想要把一位默默无闻的YouTube新人捧成出场费超百万的大明星，可不是点点鼠标敲敲键盘就可以的。
个人经理中最为知名的人物，大概就是Justin Bieber、Ariana Grande以及Martin Garrix的个人经理Scooter Braun了（当然，Scooter之所以能够同时管理多名艺人而游刃有余，是因为他自己也有属于自己的talent management公司）。如果把艺人看做一个有限公司，那么艺人本人是董事长和法人，个人经理就是公司的总经理了，他负责统筹整个艺人团队，协调团队的工作，并作为艺人的直接代表和发言人去进行合约谈判，以及接洽外部合作资源。
就像上面提到的一样，一位艺人最初的个人经理，大概就是这么三个类型：亲人、友人和情人。简单粗暴一点说，就是跟谁玩得好谁就来，完全没有专业要求。因为在职业生涯初期，艺人的团队架构简单，与外部专业性的接触交流也不多，做这个时期的个人经理是一件相对轻松愉快的事情。但当艺人全面蹿红，团队人数暴涨，合作邀约纷至沓来的时候，不专业的个人经理就容易出问题了……相信大家也听过不少艺人辞掉自己家人改换专业个人经理，或者直接跟好友经纪人闹掰从此老死不相往来的新闻。
所以啊！同学们（敲黑板），找一个专业的个人经理很！重！要！各位即将爆红的小仙女小鲜肉们记得联系我。
那么，个人经理需要做什么呢？
1.最重要的一点，向艺人提供建议和指导，以促进艺人职业生涯的发展。提供建议和指导这种事可不是什么人都能做的，特别是在瞬息万变的音乐圈，之所以很少有艺人能够在音乐圈里站稳脚跟，就是因为他们身边缺乏一个能够提出合理客观建议的个人经理。
许多个人经理都是草根出身，专业性不强，对音乐圈缺乏基本的了解，也不可能对音乐圈的未来趋势做出准确的预测。很多所谓的One-hit wonders，其实都是个人经理出了问题。【如果艺人本身的作品质量有缺陷，那么这是艺人的问题，但在质量有保证的情况下出现大幅度滑坡，那么这时候就需要追究个人经理的责任了】。
一个很正面的例子，还是Justin Bieber的Scooter Braun，如果不是他给Bieber指明方向，搭上Jack U这条线焕发第二春，再坚持走EDM路线推出新专辑《Purpose》，那么现在我们提起Justin Bieber就会是昨日黄花的感慨了。
反面例子，就是麦当娜和U2的个人经理Guy Oseary，作为360 deal的推动者，Guy对音乐产业的发展做出了不可磨灭的贡献，但与此同时，他也犯下了不少很愚蠢的错误。比如U2那张被强行塞进iTunes用户曲库的专辑，其实U2这张专辑的质量很不错，但Guy Oseary和iTunes达成的这个强行免费入库的合作协议实在是太引发用户反感，导致U2既没能通过专辑盈利，本身的形象和声誉也蒙受损失。幸好这么做的是U2这种商业号召力常年坚挺的老妖怪，换作任何一个小鲜肉都肯定是不堪重负。
2.为艺人发展制定计划。
第一点就是要有一个明确的vision，明确的目标，不管是经济层面还是艺术层面。许多艺人的发展规划其实是很有问题的，举个简单的例子，Jennifer Lopez发行Booty这首单曲就是一个比较有争议的规划。作为一个已经被视为中生代的艺人，在Booty中与Iggy Azalea的卖肉虽然能短暂的吸引眼球，但是却会严重影响J.Lo过往积累的良好形象，这一突兀的单曲也跟她前后发行的所有单曲风格都不符合。
第二点，就是个人经理要为艺人建立起一个品牌形象，或者用现在比较时髦的话来说，就是人设。当然，这个人设不是什么都行的，是需要跟这个艺人的受众人群密切相关。如果喜欢你的人都是十三四岁的青春少女，那么深沉文艺黑暗独立的形象可能就不适合艺人。
第三点，与粉丝的交流策略，和社交媒体的运作，都是个人经理工作中的重要一环。这一点不用说了，在新媒体超级发达的现在，这个环节是每个艺人团队工作的重中之重。第一、第二点工作做得再好，第三点无法控制的话，这个个人经理还是不称职的，艺人的生涯发展也会受到严重的影响。最近的例子就是The Chainsmokers了，The Chainsmokers的职业发展规划可以说是教科书级的，从Selfie神曲爆红，到引领Future Bass+Pop的潮流，The Chainsmokers每一步都稳扎稳打，选择主打Drew根据市场反映来看也是非常正确的，但就是因为之前Twitter上的那次意外，导致形象原本完美的The Chainsmokers凭空多了许多黑。
第四点就是协调艺人团队内部的工作，这个就不用多说了，个人经理一定要是非常好的领导者和外交官，才能帮助艺人稳定团队内部，发展人脉网络。
综上所述，选择一位个人经理，一定要考虑以下几点：
1.经验和职业声誉
2.向你熟识的娱乐圈律师和booking agent要推荐人选
3.跟其他艺人多做交流，圈内风评不一定准，但总是有它存在的道理
4.参加业内的研讨会
5.多看业内的trade magazines和其他发行刊物，并对专辑上的credits多加留意，个人经理的名字一般都会出现在credits里的。
那么，跟个人经理签订的代理协议里有什么具体条款呢？
1.专属条约
最重要的就是专属条约（Exclusivity），一组艺人只能有一位个人经理，而个人经理则是可以有多个艺人的。毕竟个人经理只能拿到艺人收入的10-25%，很多时候这都不能维持个人经理的正常生活。
2.Key man clause
Key man clause，就像这个条约的名字一样很容易理解，一般艺人签代理合约是跟一个艺人管理公司签，但是呢，他们其实认定的只是这一个经纪人而已，所以艺人通常会在协议里加入，如果我的经纪人李二狗离开了该管理公司，这份条约自动失效。所以说，很多时候我们看到经纪人跳槽到另一个艺人管理公司，一大批艺人也跟着跳槽，其实这不是经纪人本身手眼通天，而是合约本身的规定而已。
3.时长
时长，一般来说，代理合约是签1-5年，签的更长或者更短的都比较少见。对于艺人来说呢，代理合约的时长越短越好，毕竟当你还是一个baby artist的时候，个人经理会索要的分成肯定会多一些，有时候甚至能达到百分之四十，所以艺人需要确保的就是，在一炮而红之后，合约的有效时间足够短，这样他/她才有更多的议价空间
4.Performance clause
Performance clause.对，音乐圈里基本每份合同都有表现条款，如果个人经理做的不好，艺人就有权利炒掉他们。比如说，如果合约里规定个人经理必须每年为艺人带来五万美元的收入，而个人经理在该合同年结束的时候还没有为艺人赚到五万美元，那么这个时候协议就可以自动解除了。
5.代理权
Power of attorney，也就是代理权的意思。这个条款允许经理人们作为艺人的代表去洽谈商务合作，并给予他们极大的权力，比如说，他们有权代表艺人在合约上签字、兑换支票之类的。所以，很多时候，艺人们为什么会在出席某些活动的时候不太高兴，就是因为这些活动都是他们的个人经理接下的，他们本人并不知情，或者并不想参加。
6.分成比例
分成比例，个人经理能够拿到的分成比例大概是Gross income（毛收入）的10-25%左右，虽然看起来并不多，但大家可以做一个简单的算术，Weeknd去年赚到了五千五百万美元，即使按照最少的10%来分成，他的个人经理也能拿到五百万的个人收入。
值得注意的一点是，gross income在这个合约里的定义是，减去了双方都同意的开支之后的收入。比如说，如果Halsey跟自己的个人经理说，我以后每一次剪发都要算在可报销开支里计算，并且个人经理也同意了的话，在计算个人经理能够拿到的收入时，就需要用总收入去减去Halsey洗剪吹的费用，剩下的费用再分配给个人经理。
一个更极端的例子是，
如果艺人和个人经理都同意录音费用可以报销的话：
一位艺人从唱片公司那里拿到20万预付款
先减去5万的录音费用=15万
剩下的15万才跟个人经理分成，个人经理拿15万的10%就是1.5万美元
而如果录音费用不能报销：
一位艺人从唱片公司拿到20万预付款
个人经理直接就能拿到2万美元，而不需要担心录音费用。
【所以呢，各位小仙女小鲜肉签合约的时候，一定要注意这一个条款】
7.效力时限
合约里还要特别小心的，就是要规定合约的效力时限，比如，合约结束之后，这位个人经理只能拿到合约生效期间签署的协议所产生的收入，如果不这样的话，就有可能发生前任个人经理拿10-25%，新的个人经理再拿另外10%-25%的可怕情况。
8.版权合同
比较容易扯皮的方面就是版权合同了，很多艺人认为个人经理不应该从他们的版权收入里分成，因为歌毕竟不是他们写的，但是个人经理通常会认为是他们代表艺人签署的协议，所以他们有权利获得分成。
9.个人支出报销
个人经理的支出是否能够报销，也是一个大问题。在新艺人发展阶段，个人经理有时候会代表艺人支出大量资金，比如买粉丝呀买宣传呀买披萨呀买呀……这笔钱还不还，多久还，都是合约里必须搞清楚的。大多数个人经理会要求艺人在获得收入的第一时间就先报销他们之前的指出，但也有个人经理会允许艺人在保证个人收入和能够recoup唱片公司和版权公司账户的情况下再还款。当然，如果个人经理选择做出这样的让步，艺人也肯定必须在其他方面做出让步了——比如减少艺人可以报销的费用。
总得来说呢，个人经理是一个非常赚钱的差事——只要你能让你的艺人红起来。对于艺人来说，个人经理也会从他们那里分得相当大的一块蛋糕，但是如果想要长久地、健康地在歌坛活跃，一个专业而具有洞察力的个人经理肯定是必不可少的~
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