独立音乐通关秘籍——市场篇,送给你们,都别装傻.

  市场乱象，这是一个从08年开始，就没在断过的话题。这篇文章请认真思考。

  

  中国的独立音乐，圈子很小，受众不多。我们日常能看到的，不过是live house，乐队，厂牌，音乐节，还有一些穿梭在这些中间的，一些奇怪的“圈里人”。大家总在议论，为什么好的乐队没有机会？为什么大家赚不到钱？为什么我们的文化不受到认可。我今天很客观的来给大家说说为什么，也许很片面，但是或许能从我的所见所闻，留下些什么。

  最近几年，全国兴起了大大小小的live house，在这里我首先向全国live house管理者和工作人员致敬，你们的付出，坚守着每个城市最后的青年文化，谢谢你们。可是我在这几年工作的途中，还是看到了一些问题，很客观，很难过。

  首先我们来分析一下live house的运营模式，在这里我不想扯闲篇说什么起源于日本还是朝鲜的，爱是哪是哪，这不是重点。我们接触的一些娱乐场所，无外乎酒吧，KTV，夜店。live house，则是唯一可以看到乐队现场表演的地方，除此之外，就是同酒吧一样的性质。盈利模式显而易见，大致分为 会员制/外包制/零售，我相信没有一家酒吧或者娱乐场所是靠零售维持的，如果恰巧您的店铺是这样，那明年倒闭前您不妨可以反思一下。

  会员制的live house多是大型成熟的运营机构，我们能看到的，一般5年以上，500平左右，具有稳定的客户群体，注意我说的是客户，平时进去进去消费二三百的那是顾客。在这样的场地我们通常能有幸看到非常大牌的演出。他们对于市场定位非常准确，有稳定的客源和号召力，聪明的生意人是不会浪费一分一厘，所以，这样的场所，演出成本十分高。往往最初巡演的朋友劝你们千万不要来，万一观众不是很多，高昂的场地租金可能就得让你连回老家的汽车票都买不起。

  相比来说，外包的livehouse就是我们常见的形式，特点是没有租金，适用于中低阶层的乐队表演，这样的场所几乎没有最低消费，周六日也可以AA在这里办一个公司派对。演出的乐队很喜欢来这里，道理通俗易懂，门槛低，成本少，坐在休息室翘着二郎腿也不会有人用奇怪的眼神看着你。对于刚接触音乐的朋友，这里更适合来演出。

  但是，问题来了，成熟具有规模的场地，成本太高，观众会不会认可你，你也不知道。普通一点的场地，因为地处三四线城市，一般陌生乐队的受众更是没法保证。门槛高，危险，门槛低，胆怯。所以有很多人开始放弃这个方式。

  “要什么巡演，把那谁喊出来请他喝几天大酒，不就是出名嘛？绝对摆平。”

  所以我们总能看到，本来才华横溢的音乐创作人，开始端着二锅头让自己朱门酒肉臭，那些原则第一的技术宅，也不得不在第二天宿醉爬起，给某个大哥迷糊的打着电话说哥，那演出就拜托你了。

  

  渐渐的，乐队就分出了三种人——1.优秀乐队 2.混圈乐队 3.普通乐队

  

  和很多live house管理者聊天时，他们也会抱怨现在两极分化严重，太多人浑水摸鱼。那为什么会这样呢？很简单。因为你们自己！

  优秀乐队受惯了抬举，当他们去三四线城市场地演出时，总会让这些场地管理者们头疼，无力的要求，过分的行为，似乎每一个举动都在彰显着这是大牌乐队的专利。而场地管理者，无奈这个月房电费还没交，无奈必须给观众呈现出完美的演出。只能一忍再忍，委曲求全。

  我知道这是一个很复杂的问题，优秀乐队自身优越感来源于他背后包装团队给予的自信。这个问题我不想深聊，国内某大牌公司一直非常注重对旗下艺人的意识洗脑，你就是大牌，你就是爷，被包装的神乎其神，无法靠近。

  咱们先解决这个问题，如果遇到这样的事，怎么办？经常会有人说，这场大牌演出，我不接，就被别人抢走了。解决办法很简单，一旦遇到“耍大牌”的无礼行为，一律视为违约，终止合作，离开场地。这个需要很多场地相互配合。为了所谓的未来的音乐市场。资源时共通的，而不是垄断，所以，从根本做起，没有规矩，立下规矩。

  一些新的乐队，总想着去大城市大场地演出，无奈费用紧张，被拒之门外，惶惶终日，最后沦落成酒局达人。我想说，对此，你们作为管理者，是否可以在不触及损失利益的情况下，对部分乐队，实施一些扶持政策。有人说，我让他们来演拼盘，已经够不错了。是的，拼盘演出，乐队一般层次不齐，经常遇到某乐队表演，台下寥寥无几的观众，下一个乐队上场，观众又一齐拥涌入。

  专场，才是展现乐队能力的最佳时刻，可以给他们足够的时间，去准备，去表现。但是，有一些场地管理者就说了，他们新的乐队没钱那就别来我大场地演出啊，没钱没票房，损失我收入。你这种行为我是不是可以理解成为一种歧视呢？当然我说的建议是在【不损失利益的基础下】实施的，贵场地如果真的不方便，另当别论。

  不过我见过很多，自己开着奔驰，路虎，和乐迷激动的喝酒时，总会说哎呀哥不容易啊，没工作就这一个梦想养活着我，你们可得多照顾照顾我生意啊。这种人不在我交友范围内，所以我不想说你究竟是虚伪还是无耻。

  总之，你们把live house相关政策制定好了，乐队之间消除了不平等，也就少了很多混圈子的人。有优越感的乐队，请正常对待，没名气的乐队，请一样给他们自由的权利。这个权利，不是建立在他们多牛X，而是他们善良真诚够执着。我见过为乐队东奔西走贴海报的，也见过插线都吆五喝六的。平等，平等。

  好，说完场地，再说乐队。

  我是一个嘴很损的人，担待与否，请便。

  我忘了是哪一年，某重型乐队频繁爆出私生活丑闻。我之所以说乐队，而不是说艺人，就是因为，乐队和艺人的区别在于，突发事件艺人懂得危机处理，维护形象。乐队一般都是昭示天下，不顾形象的在圈里面获得更多粉丝。毕竟每个人受教育不同，这一追溯又得说到CN教育了，就说私生活，您是个大人了，克制，自律。看看老子的道德经弟子规什么的。好歹你是得给人正能量吧亲？再说还有乐队吸*，还是那个道理，这不是乌托邦，自律，从最根本给人好的形象ok？丑闻太多了，说出来封杀我一个没什么，我怕说多了影响这个行业。就一句话，素质，素质。

 有乐队非常目中无人，大家都知道，恐怕看到这里，有无数个人都怕被爆料吧，放心，我不是卓伟，没钱保命。关于目中无人，是不是现在大家觉的，大牌乐队低调反而奇怪呢？你们是公众人物，和粉丝有距离是十分正确的，为了保持曝光度，你们也必须做出一定的牺牲。但是，尊重每一个人，是作为一个健全的人，起码的道德准则。工作人员不是你的出气筒，有问题自己或团队解决。我觉得一个成熟的艺术家不是暴燥狂，不会没完没了耍大牌。为了保持曝光平衡，你可以在独立的休息间，但是请不要看不起场地人员提供的2块钱矿泉水。你是人，他们也是人。

  乐队作品，很多乐队觉得自己写了很多作品，为什么没有音乐节，为什么还不出名？等了十年了为什么还是500块钱演出费。我来告诉你为什么。

  我们在写歌的初期，都想让所有人听到自己的音乐，仿佛自己就是宇宙的中心，但是，你是谁？你的作品承载了什么？你自身是否有能力推广。在乐队后期，你就会发现一个道理——迎合市场。我们的国民因为接受教育普遍闭塞，所以有的时候，总把迎合市场想象成任人摆布，或者是失去原则。在这里我要说的是，迎合市场，是音乐人成功的第一步，也是高情商的表现。我相信很多音乐人都会在睡不着的时候一个劲看着所谓音乐行业论坛，等着下一个属于自己的时代来临。但是，市场不会为你打开，迎合市场不代表放下自己，而是更优质的展现自己的作品。

  所以，当你选择迎合市场，你便是迈出了成功的第一步。

 相信团队，相信很多音乐人在签了公司或者和某团队合作之后，看着自己演出一再推迟，开始质疑团队能力。

  “他是不是骗了我们？”

  “该不会跑了吧！”

  团队的意义在于共享，双赢。如果建立了某种合作关系，我可以很负责任的告诉大家，一时半会儿，不会有动静，是十分正常的。团队不会在签约第二天就给你来一趟欧洲豪华行，也不会在第二天就给你包装接通告。团队分工明确，他们会对你的形象，能力，素质等多方面，去做出市场分析，再一次次的评估，预算，最后才会总结出如何对你的作品做出适合的推广。不要认为他们骗了你，合作建立在信任的基础。

  其次，不要过分依赖团队。

  有的乐队签约之后，甚至连今天吃什么饭，穿什么裤子，都要去问经纪团队，团队在这一瞬间，变成了保姆顾问。今天会不会下雨，今天晒黑了怎么办。更有甚者，直接休息在家里，好，你来给我们找演出吧，我们没饭吃就怪你。在这里有一个合理的建议，希望大家能认真思考，与团队建立合作关系，是为了更好的推广你的作品和社会曝光度。乐队有两个严重误区就是，第一，认为签约了就意味着你养我。第二，觉得签约了你就要给我很多的大型演出。经纪团队的职责在于，合理的判断市场，去对乐队做出合理的意见指导。我可以很负责任告诉大家，全中国很少有公司或者经纪顾问敢保证给你一年多少场音乐节，也从来没有保证签约就会赚钱。

  第三，很多音乐人固执地认为，出名，是一场才华的投资。

  醒醒吧。

  我们说过迎合市场，那有了市场之后，便是合理的金钱投资，资金运作。聪明人都知道那些几万几十万粉丝怎么来的，也都知道如何一夜之间转发过万的。运作，需要资金，那钱呢，你出，经纪团队和你一起出，当然有人说，为什么不是经纪公司出钱？可以啊，没说不可以。等你成了某红人之后，你买鞋垫经纪公司都可以给你报销。所以说，学会资源管理，利益运作，这个不要全依托给经纪公司，因为至少国内还有很多人，是独自打拼。

  这时候就会有人说，我没有经纪团队，我也不知道怎么迎合市场，怎么办？

  有办法，不要放弃自己。卖掉吉他，回老家托你父亲的同事走个关系，赶快找个工作好好过日子吧。

  不管你智商是否够用，不管你有钱没钱，最起码你得知道观众喜欢什么啊，不然怎么迎合市场？你一个音乐人，你连台底下的观众喜欢什么讨厌什么都不知道，那回家吧。现在养老制度非常完善，回家工作没准分配个好单位。不要想着什么让经纪团队给你定位市场，他们也是在了解你对市场的需求后，才做相应工作。

  

  说完乐队，说厂牌。

  有人问我，什么是厂牌？我说不知道。因为我就是后来想不明白什么是厂牌，我也就不做了。也许是一群年轻人在做着喜欢的事吧，或者是一群没有收入的年轻人在做着没有收入的喜欢的事。不建议大家做这个东西，所谓生态，做好了你是雷军，做不好你是乐视。我问了很多厂牌负责人，你知道什么是厂牌么？回答道“不知道，但我就是喜欢”。

   

  。。。。。

  不知道你做个鸟。

  真的不建议大家去做，爱好归爱好，做好了是事业，做不好这是扰乱市场，你的盲目举动，会让人们觉得这是行业的虚假繁荣。你们总说市场泡沫，对，你们就是其中。如果你真的有人脉，有工作经验，有一定得洞察力，更重要的是有一群靠谱的，前提是靠谱的小伙伴，那我建议你资源整合，选一个很好的项目入手开始从工作室做起。不要想着为整个圈子做出什么贡献，你应该想到的是怎么给大家创造更大的利益和上升空间。爱好，最好就是爱好，创业，不代表做自己喜欢的事不求回报。你有家人，有朋友。做事情，要么赔钱，要么赚，不要干耗着。我对厂牌的理解是一种对爱好的创业，在此希望大家三思后行，而不是弄个什么所谓厂牌，做无意义的所谓支持推广。

  最后说到音乐节了，你们觉得，我还用说么？

  最后这句话是给音乐节主办方看的。

  第一，阵容，能科学就再科学点。不适合在一个舞台上，就分开。容易引起无端争论的阵容，那就重新调配。不要拿着钱让观众尴尬。他们有自己喜欢的人，有自己的原则。你要合理分配阵容。

  第二，我国的音乐节，运作流程十分复杂，但是不管你是主办方还是执行方，都应该明白一件事，天下没有白吃的午餐。很多乐队参加音乐节，竟然没有费用，演出完就意味着开始漫漫讨薪路。对此，主办方加强管理，端正态度。因为我了解到，有一种是主办方批的钱，被在某个环节吸收掉了。还有一种，主办方点明了就要免费的乐队。

  别做梦了。音乐人用他全部青春作为赌注，不是为了来你这吃5块钱盒饭的。

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